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四、美元用戶分析和需求分析 4.1目標用戶群分析 首先,我們來看看《英雄聯盟》的主要用戶人群到底是誰。
每次我看到小二發來消息說:美元很抱歉,美元您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。我一直以為,美元作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。
他們上商場賣1700元-2000元,美元我賣300元-500元。跟著馬雲幹,美元要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。 一入電商深似海,美元從此休息是路人2013年開始入駐天貓,在此之前,我是一名服裝設計師,月薪兩萬以上,有雙休日。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,美元所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。被隱形降權,美元求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。
我是直接O2C模式,美元沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。我開始組建團隊,美元設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。餐飲,美元作為一個持續運營項目,周期長的特性,和眾籌參與者投錢就想分紅的短期目的,是矛盾的。
從開業之初,美元該店就備受公眾廣泛關注,美元“長沙最大眾籌餐廳”、“獲央視《創響人生》邀訪”、“眾籌成功範本”等一係列頭銜接踵而至。 2015年9月29日,美元運營13個月的“印象湘江”湘江世紀城店正式停業。不過那些經營創新、美元營銷前衛的網紅餐廳,如水貨餐廳、黃太吉、雕爺牛腩,現在日子卻越來越不好過了。不僅如此,美元水貨品牌已停止加盟。
沒有核心優勢,到處被別人“借鑒”。雕爺牛腩的格局和視野很高,但依舊存在以下幾個問題:網絡營銷過度與消費者預期形成落差雕爺牛腩通過一係列事件營銷和話題炒作吸引了足夠多的關注,也成功地提高了品牌辨識度。
餐飲還需回歸本質必須承認,上述創新都有開拓性意義。這種矛盾,就會導致眾籌股東之間產生溝通分歧和內耗摘要:一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區。所以LifeWater這半瓶水的概念即隻需裝滿半瓶水,餘下的那半瓶則由LifeWater公司直接替消費者輸送到缺水地區捐贈給當地的孩子們。
而這一次“半瓶水”引來了世界各地300多家媒體關注和報道,也因為“半瓶水”LifeWater的知名度大大提升,為公司增加了652%的銷量額!很多時候,公益並不意味著必須和商業分離。“買這一半的水,讓另一半更有用。如果你在貨架上看到一款瓶子隻存量有半瓶的水,你會買嗎?不過,不管你是否會購買,半瓶水成功吸引了你的注意吧?這是一瓶神奇的水!有意義的水!為什麽這樣說?據相關機構統計,每年僅在中國上海地區就有至少800噸瓶裝水被浪費。”“買一半的水,還能做公益,意義很大。
也許水資源的浪費問題也是人們茶餘飯後關心的問題,但是真正為解決這一問題付出行動的人卻屈指可數。如何讓另一半水更有用?如果能將一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區,那簡直棒呆!可是,如若以同樣的價格,卻隻售出一半容量的礦泉水,消費者願意買單嗎?LifeWater公司決定,必須為節省水資源做點什麽,於是有了半瓶水概念。
瓶身附有設計一個二維碼,以便人們了解缺水地區的詳細信息,改變了15家工廠45組裝配生產線,每天生產5000萬瓶半瓶裝飲用水,銷往7萬家超市、便利店。也許這半瓶水對我們很多人來說並不值得一提,畢竟2元/瓶確實不貴。
也正因為城市水資源的豐富,瓶裝水的浪費常常被人們所忽略,而這些被浪費的飲用水,匯集起來相當於800000個缺水地區一年的兒童飲用水。生活中處處都有無形的浪費,被視若無睹,而在外用餐剩餘的瓶裝水一般不會帶走。在不傷害任何人的情況下,又能幫助更多人,即便其中涉及了商業的部分,卻也是創新公益的一種。這是一瓶神奇的水!這是一個獨特的創意案例。為什麽是半瓶水?根據我們平時購買的瓶裝水和人們的日常需求調查得出,一般隻要半瓶水就能解決人們當下的用水需求,而剩下的那半瓶水就會被有意無意地浪費掉。比起小瓶裝的間接節約水資源或者常見的捐款活動,LifeWater將兩者相結合。
消費者購買的同時即體現了幫助缺水地區的善舉,簡單直接,具有高度的參與性和積極性。又或許,以巧妙的方式和創意去運用商業的資源模式將公益進行到底也不失為一種可持續的公益模式。
要知道,你曾經丟棄的那半瓶水,很可能是缺水地區孩子們的生命之源。”每一位參與這項公益活動的人都發自內心地支持LifeWater的“半瓶水”。
就好比LifeWater公司的公益之舉,不僅節約水資源,同時幫助缺水地區的孩子們,也讓有愛之人的善舉得到回報,一舉三得,何樂而不為?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。LifeWater特別設計了七款印有印有缺水地區孩子的包裝
TOP9:美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅曹淼(年輕盟創始人、人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。劉偉(致維科技CEO):通過對於當下女性流行話題的解讀,給女性很強的代入感,引起共鳴,引發傳播效應,突出品牌關注女性的特點。TOP1:寶馬《該新聞已被BMW快速刪除》H5王宇(獨立營銷人、虎嗅作者):通過將創意嫁接到最新的技術表現形式,讓傳播帶給了用戶超預期的體驗。TOP6:SKII《她最後去了相親角》女性話題營銷張銳(時趣互動CEO):大膽完美的抓住了社會焦慮與產品的結合點,創造了營銷拉動銷售量50%增長的奇跡。
TOP2:味全被玩壞的“拚字瓶”李國威(聞遠達誠創始人):拚字瓶以單個字出現,相比幾年前可口可樂昵稱瓶更激發用戶參與。一個案例成功與否的標誌就是你的受眾是否願意幫你去自發傳播,Keep這次做的非常棒,讓每個用戶都成為了自己的傳播渠道。
TOP4:騰訊X故宮《穿越故宮來看你》H5俞暉(SAP大中華區品牌及數字營銷團隊負責人):這個案例給人留下深刻印象是兩點:傳統文化表現力的突破和褒貶不一的評論。TOP5:滴滴順風車聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》吳聲(場景實驗室創始人):滴滴順風車聯合上海彩虹室內合唱團打造跨界作品《春節自救指南——回家篇》,是對“場景流”這一新物種關鍵詞的最好示例。
能夠造就自傳播,而不是再用KOL去替你傳播。TOP7:杜蕾斯《不存在的Air概念店》談論哲學問題範青(藍色光標移動首席顧問):杜雷斯的廣告創意有太多經典,還能有所突破再創新意實屬不易。
你本可以認為這些傳播與產品無關,無論廣告是否炫酷,車是什麽樣還是什麽樣。滴滴恰是找到這樣一個核心的場景痛點,並通過精巧的自由連接運用新的啟用關係,形成場景的自然流動。滴滴在這一營銷案中通過彩虹室內合唱團的“共情”連接,成為了“春節回家”這一場景的信任代理、情緒代理和人格代理,無論用何種時髦的語匯去表達它,它都已經掌握了浪潮湧動的內在規律,並用觸角深刻地感知著下一個場景的流動。蟲二(虎嗅作者):穿越故宮來看你,用中國風搭rap洗腦傳統文化,互動玩到了現象級,潮爆的複古風可能成為營銷潮流。
在這個跨界案例中,“體驗”的設計來自於對“春節回家”這一場景的深入洞察。我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式,隨著數字化時代的到來,通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化,是一種大膽的嚐試。
非常“野狗”範兒的點評,現場三水老師又會怎麽分享W的那些刷屏案例呢?來現場活捉。CalvinChan(AdMasterCOO):成功地緊貼時事,最大化的激活用戶的互動,以及為App製造聲量。
案例:衛龍辣條致敬蘋果風李三水:衛龍辣條的正經式逆襲。還有一些“惜敗”的案例,評委的點評也十分精彩,盡管文章很長了,還是分享給大家:案例:星巴克“用星說”:蔣美蘭:造就高度Action(O2O、業績、平台關注、話題)且能保有品牌Branding的形象。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Starknet基金會將分配18億枚STRK用於鏈上激勵和用戶返利佳士得已啟動第三場Christie’s 3.0 NFT拍賣活動“Next Wave: The Miami Edit” | 23~26 ° |
2 | Pyth Network推出JTO/USD價格源Rabby錢包已支持Beam鏈 | 23~25 ° |
3 | 數據:475枚BTC從未知錢包轉移到CoinbaseBware Labs構建的Blast獲Starknet基金會資助 | 23~25 ° |
4 | Cardano創始人:SEC在監管加密貨幣時對比特幣和以太坊表現出明顯的偏袒Cathie Wood:未來五到十年比特幣升值的最大助力將來自機構 | 23~25 ° |
5 | 精選 加密礦企Riot斥資2.9億美元訂購新一代MicroBT比特幣礦機Bounce Finance:現已更名為Bounce Brand | 23~25 ° |
6 | Matrixport:2023年比特幣漲勢分為五個階段Coinbase:QUICK和POLY代幣交易已禁用 | 23~25 ° |
7 | Bitrace:有團夥對假imtoken錢包下載鏈接進行分發美股數字貨幣概念股走高,Robinhood盤中漲超8% | 20~25 ° |
8 | 12月11日至17日APT、APE、CYBER等代幣總價值約2.3億美元將解鎖Ordinals創始人:也許比特幣區塊空間有不同的需求來源會是一件好事 | 20~25 ° |
9 | Nova Labs在全美推出基於區塊鏈的移動套餐業務Polygon基金會將2.31億枚MATIC轉入Safe多簽地址 | 17~25 ° |
10 | 英國央行:區塊鏈上的資產代幣化可能會增加係統性風險高盛將美聯儲首次降息時間從之前的第四季度預測提前至2024年第三季度 | 12~25 ° |
1 | 精選 FLOKI質押TVL達到8050萬美元,創曆史新高精選 LayerX Capital和某巨鯨在過去10小時內向CEX存入1,253萬MATIC | -24~-12 ° |
2 | 幣安將支持BNB Smart Chain(BEP20)網絡升級及硬分叉Aave社區新提案建議禁用Aave V2上的所有閃電貸 | -24~-9 ° |
3 | BTC突破38000美元去中心化創作者平台Mora宣布Mora-20銘文發展計劃 | -23~-12 ° |
4 | 數據:以太坊L2 TVL達到157.3億美元MetaMask iOS移動端發布V7.12.0版本,允許用戶在應用內將加密貨幣兌為現金 | -23~-8 ° |
5 | 精選 外媒:SBF律師決定不提出審後動議,或有可能上訴金色晚報 | 12月4日晚間重要動態一覽 | -20~-8 ° |
6 | 金色晚報 | 12月9日晚間重要動態一覽精選 11月份Ordinal相關交易為BTC礦工創收約3870萬美元 | -20~-8 ° |
7 | 精選 SEC律師稱Terraform Labs案的陪審團無權決定加密貨幣是否為證券Eclipse Fi公布ECLIP代幣經濟模型:總供應量為3億枚,初始流通供應量為2055萬枚 | -20~-5 ° |
8 | 精選 Radiant Capital更新200萬枚ARB空投計劃,資格期於2024年2月16日前結束Aave社區發起“在Aave V3以太坊網絡上線ETHx”ARFC提案 | -19~-10 ° |
9 | 精選 價值逾4300萬美元SHIB從未知錢包轉移到未知錢包Polyhedra Network將進行6-8個小時係統維護 | -18~-12 ° |
10 | ARK Invest 12月1日至今累計減持340530股Coinbase股票,價值約4584萬美元美國法官接受趙長鵬的認罪協議 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | Cosmos Hub社區發起部署許可模式的智能合約的社區提案德國國有開發銀行KfW計劃在2024年發行代幣化債券 | 7优 |
2 | TBC核心開發者:全新的比特幣擴容二層解決方案已測試完成Chromia公布新路線圖,將於2024年推出主網 | 7优 |
3 | 數據:1,127枚BTC從未知錢包轉移到BinancePoglin開發商Gacha Monsters完成300萬美元種子輪融資,Animoca Brands領投 | 7优 |
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6 | Ava Lab:已將錯誤賞金計劃移至Immunefi加密礦企Phoenix Group在阿布紮比證交所上市首日上漲35% | 7优 |
7 | 金色晨訊 | 12月10日隔夜重要動態一覽Solanium推出積分係統,基於過去兩年用戶活動計算 | 7优 |
8 | 斯諾登:沃倫在加密貨幣之爭中偏袒大銀行SkyBridge創始人:摩根大通CEO將改變對比特幣的看法 | 7优 |
9 | 精選 Hashkey向Binance存入3,500枚ETH,此前以2333美元提取26,114枚ETH幣安杠杆推出全倉杠杆專業模式 | 7优 |
10 | 一巨鯨從Coinbase提取1萬枚ETH到新地址0x329e慢霧創始人:如果有項目使用Thirdweb平台開發智能合約,可能在影響之列 | 7优 |
1 | Astria:已完成從devnet到Dusknet-2的網絡重建Upbit:自明年1月1日起存款限額變更為每次或每日500萬韓元 | 381严重 |
2 | 一巨鯨從Coinbase提取1萬枚ETH到新地址0x329e美國SEC將於12月7日舉辦虛擬合規推廣計劃 | 324严重 |
3 | 精選 Tether宣布針對美國OFAC製裁人員的錢包凍結政策Starknet基金會將分配18億枚STRK用於鏈上激勵和用戶返利 | 273重度 |
4 | 精選 Marathon Digital 11月開采1,187枚BTC,共持有14,025枚BTC比特幣礦企Core Scientific公布最新破產計劃,將於2024年1月5日生效 | 270重度 |
5 | 道富銀行:目前不計劃提供加密ETFETH突破2400美元 | 269重度 |
6 | 理慧銀行:在Web3領域已有技術積累,但目前對虛擬資產仍處於觀望階段精選 stevu.eth 8小時前將51萬枚UNI轉入Binance | 257重度 |
7 | 精選 Tether宣布針對美國OFAC製裁人員的錢包凍結政策Linea啟動Voyage Wave 7: Trading,將持續至12月16日 | 256重度 |
8 | 幣安將上線AUCTION/FDUSD、IOTA/FDUSD、LUNC/TRY、SUPER/TRY現貨交易對ZenLedger與COMPLY合作,為全球金融機構提供數字資產合規解決方案 | 229重度 |
9 | 隱私協議Namada RPGF空投上線,將於12月28日結束摩根大通將CleanSpark股票的評級下調至中性,將Riot Platforms上調至中性 | 229重度 |
10 | 彭博社:牛市將推動比特幣突破50萬美元SBF在監獄中受特殊待遇 | 226重度 |
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